Zarządzanie strategiczne: Dostosowywanie stawek CPC pod kątem ROI
17 sierpnia 2009
Za pomocą bezpłatnego narzędzia śledzenia konwersji Google AdWords można sprawdzić skuteczność reklam w kontekście sprzedaży oraz liczby potencjalnych klientów w witrynie. Śledzenie konwersji pozwala podejmować lepsze decyzje dotyczące stawek CPC i budżetu. Znając wartość konwersji można edytować kampanię na podstawie rentowności słów kluczowych, a nie natężenia ruchu czy liczby kliknięć. Jest to zalecana strategia, szczególnie w okresie spowolnienia gospodarczego.
Aby podejmować strategiczne decyzje dotyczące stawek na podstawie zwrotu z inwestycji (ROI) w słowa kluczowe, trzeba dysponować odpowiednią ilością danych dotyczących konwersji. Skuteczność słów kluczowych w kontekście ROI można określić dopiero po upływie od 1 do 3 tygodni, chociaż ten okres zależy od liczby konwersji uzyskanych w programie AdWords. W oparciu o skuteczność słowa kluczowego można dostosować stawki na poziomie pojedynczych słów kluczowych. Oto prawdopodobne scenariusze:
A) Słowa kluczowe z niskim kosztem konwersji i niską pozycją
W takim przypadku można zwiększyć stawkę CPC, aby podnieść pozycję wyświetlania reklamy, poprawiając jej ekspozycję oraz potencjalną liczbę kliknięć i konwersji. Aby nie przekroczyć maksymalnego kosztu konwersji, zalecamy wprowadzanie stopniowych zmian w stawkach CPC słów kluczowych.
B) Słowa kluczowe z niskim kosztem konwersji i wysoką pozycją
Jeśli koszty konwersji są poniżej kwoty maksymalnej, którą chcesz zapłacić za jedną konwersję, a średnia pozycja reklamy dla tych słów kluczowych jest bliska 1, należy upewnić się, że budżet dzienny nie ogranicza wyświetleń reklamy, ponieważ w ten sposób, przy dodatnim ROI, można tracić wartościowe kliknięcia.
C) Słowa kluczowe z wysokim kosztem konwersji
Po odfiltrowaniu za pomocą wykluczających słów kluczowych większości kliknięć generujących mniej konwersji, zalecamy zmniejszenie stawek CPC dla słów kluczowych z wysokim kosztem konwersji. Spowoduje to obniżenie pozycji reklamy oraz zmniejszenie liczby potencjalnych kliknięć i konwersji, ale może także pomóc w utrzymaniu kosztów konwersji poniżej kwoty maksymalnej, jaką chcesz zapłacić za jedną konwersję. Jeśli koszty nadal przewyższają kwotę maksymalną, możesz usunąć te słowa kluczowe i przesunąć środki na skuteczniejsze słowa kluczowe.
Warto przypomnieć, że ruch w internecie i aktywność konkurencji to procesy dynamiczne. Należy regularnie sprawdzać skuteczność kampanii i zmieniać ją odpowiednio do okoliczności.
Skomentuj artykuł na Forum Pomocy AdWords.
Aby podejmować strategiczne decyzje dotyczące stawek na podstawie zwrotu z inwestycji (ROI) w słowa kluczowe, trzeba dysponować odpowiednią ilością danych dotyczących konwersji. Skuteczność słów kluczowych w kontekście ROI można określić dopiero po upływie od 1 do 3 tygodni, chociaż ten okres zależy od liczby konwersji uzyskanych w programie AdWords. W oparciu o skuteczność słowa kluczowego można dostosować stawki na poziomie pojedynczych słów kluczowych. Oto prawdopodobne scenariusze:
A) Słowa kluczowe z niskim kosztem konwersji i niską pozycją
W takim przypadku można zwiększyć stawkę CPC, aby podnieść pozycję wyświetlania reklamy, poprawiając jej ekspozycję oraz potencjalną liczbę kliknięć i konwersji. Aby nie przekroczyć maksymalnego kosztu konwersji, zalecamy wprowadzanie stopniowych zmian w stawkach CPC słów kluczowych.
B) Słowa kluczowe z niskim kosztem konwersji i wysoką pozycją
Jeśli koszty konwersji są poniżej kwoty maksymalnej, którą chcesz zapłacić za jedną konwersję, a średnia pozycja reklamy dla tych słów kluczowych jest bliska 1, należy upewnić się, że budżet dzienny nie ogranicza wyświetleń reklamy, ponieważ w ten sposób, przy dodatnim ROI, można tracić wartościowe kliknięcia.
C) Słowa kluczowe z wysokim kosztem konwersji
Po odfiltrowaniu za pomocą wykluczających słów kluczowych większości kliknięć generujących mniej konwersji, zalecamy zmniejszenie stawek CPC dla słów kluczowych z wysokim kosztem konwersji. Spowoduje to obniżenie pozycji reklamy oraz zmniejszenie liczby potencjalnych kliknięć i konwersji, ale może także pomóc w utrzymaniu kosztów konwersji poniżej kwoty maksymalnej, jaką chcesz zapłacić za jedną konwersję. Jeśli koszty nadal przewyższają kwotę maksymalną, możesz usunąć te słowa kluczowe i przesunąć środki na skuteczniejsze słowa kluczowe.
Warto przypomnieć, że ruch w internecie i aktywność konkurencji to procesy dynamiczne. Należy regularnie sprawdzać skuteczność kampanii i zmieniać ją odpowiednio do okoliczności.
Skomentuj artykuł na Forum Pomocy AdWords.