Dzisiejszy post został opracowany przez Hala Variana, Dyrektora Ekonomicznego w Google. Hal wraz z zespołem spędza większość czasu na analizowaniu aukcji AdWords i wyszukiwaniu sposobów podniesienia ich wydajności. Dzisiaj przedstawiamy nowy samouczek opracowany przez Hala i jego zespół, omawiający określanie stawek w AdWords w sposób zapewniający najwyższy zysk.

Kilka miesięcy temu, udostępniliśmy funkcję AdWords, zwaną Symulatorem stawek. Symulator stawek ułatwia prawidłowe określanie stawek kosztu kliknięcia (CPC), umożliwiając oszacowanie liczby kliknięć lub wyświetleń, jakie można było uzyskać, gdyby zastosowana została inna maksymalna stawka CPC. Dzisiaj chcemy zaprezentować, w jaki sposób można skutecznie korzystać z tej nowej funkcji, wyjaśniając, jak użyć danych z Symulatora stawek w celu maksymalizacji zysku z inwestycji marketingowej.

Ogólnie rzecz biorąc, zwiększenie maksymalnej stawki CPC słów kluczowych pozwala wygenerować więcej kliknięć w witrynie. Może to być spowodowane tym, że nowa stawka umożliwi wyświetlenie reklamy wyżej wśród linków sponsorowanych na stronie wyników wyszukiwania lub tym, że wyższa stawka pozwoli na uczestnictwo reklamy w nowych, droższych aukcjach. Do Was należy ustalenie, czy koszt dodatkowych kliknięć w dalszym ciągu pozwala osiągać zyski.

Aby to ustalić, należy porównać oczekiwaną wartość kliknięcia z przyrostowym kosztem kliknięcia. Wartość kliknięcia to średnia wartość, jaką ma dla Was kliknięcie danego słowa kluczowego. Przyrostowy koszt kliknięcia oznacza średni dodatkowy koszt za dodatkowe kliknięcia uzyskiwane dzięki wyższej stawce. Jeśli wartość kliknięcia jest większa od przyrostowego kosztu kliknięcia, opłaca się podnieść stawkę. Jeśli natomiast wartość kliknięcia jest niższa od przyrostowego kosztu kliknięcia, prawdopodobnie korzystnie byłoby obniżyć stawkę.

W prezentacji wideo przedstawimy sposoby obliczania i interpretacji tych wartości, a także pokażemy, jak na podstawie uzyskanych w ten sposób danych maksymalizować zysk z inwestycji marketingowej. Wraz z zespołem zawsze staramy się wyjaśniać zasady działania aukcji AdWords, jeśli więc chcecie, abyśmy poruszyli określone tematy, zostawcie komentarz pod wideo, a być może będziemy w stanie omówić daną kwestię w kolejnych prezentacjach.