AdWords + Analytics = Sukces!
26 sierpnia 2008
Na naszym Blogu pisaliśmy już niejednokrotnie o zaletach i funkcjach programu Google Analytics. Zauważyliśmy, że wielu z Was zainstalowało już to przydatne narzędzie, ale nie w pełni wykorzystuje możliwości jego integracji z programem AdWords. Czy wiecie np., że dzięki Analytics macie dostęp aż do 80 raportów ze statystykami dotyczącymi m.in. tego skąd przychodzą użytkownicy Waszej witryny, ile czasu na niej spędzają oraz w których miejscach ją opuszczają w trakcie procesu konwersji? Te dane można z powodzeniem wykorzystać do optymalizacji kampanii reklamowych AdWords!
A oto trzy proste przykłady, jak za pomocą pakietu analitycznego, można podnieść zwrot z inwestycji w Wasze reklamy.
Przykład 1
Załóżmy, iż sprzedajecie przez internet bilety na koncerty w Warszawie. W tym celu utworzyliście kampanię reklamową skierowaną jedynie na obszar województwa mazowieckiego. Dzięki nakładce na mapę w programie Analytics, widać jednak, iż duża ilość wizyt na Waszej witrynie pochodzi również z Krakowa, Wrocławia oraz Poznania. Może zatem warto rozszerzyć zakres działań reklamowych również na pozostałe regiony?
Przykład 2
Przyjmijmy, że prowadzicie sklep internetowy ze sprzętem RTV. Zauważyliście, iż Wasza reklama mimo wielu kliknięć, nie przekłada się na oczekiwaną liczbę konwersji. Za pomocą Analytics, możecie przeanalizować, na jakim etapie składania zamówienia, potencjalni klienci rezygnują z zakupu. Raport Wizualizacji ścieżek da Wam cenne wskazówki, dzięki którym będziecie mogli zoptymalizować kolejne kroki zakupu w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji (ROI)
Przykład 3
Wyobraźmy sobie, że sprzedajecie oferty last minute przez internet. W kampanii AdWords, skorzystaliście z funkcji Harmonogramu reklam i wyświetlacie swoje reklamy jedynie w godzinach od 9 do 21, zakładając, że właśnie w tym czasie, klienci są najbardziej skłonni dokonać zakupu wycieczki. Po przeanalizowaniu danych z Raportu konwersji w ujęciu godzinowym, okazuje się jednak, że najwięcej zakupów dokonywanych jest o 22:00. Warto zatem zmodyfikować harmonogram prowadzonej kampanii, tak aby dostosować działania reklamowe do zachowań klientów.
Dzięki wykorzystaniu Google Analytics będziecie mieć możliwość podejmowania trafnych decyzji w oparciu o rzeczywiste preferencje, reakcje i zachowania Waszych klientów. Google Analytics może potwierdzić dotychczas podejmowane przez Was intuicyjne decyzje lub dać Wam zupełnie nowe spojrzenie na prowadzone działania reklamowe. Być może okaże się, że Waszej większej uwagi wymaga optymalizacja witryny niż samej kampanii AdWords. Możecie też dojść do wniosku, że nie wykorzystujecie pełnego potencjału Waszej kampanii, gdyż nie docieracie do wszystkich zainteresowanych Waszą ofertą klientów.
A oto trzy proste przykłady, jak za pomocą pakietu analitycznego, można podnieść zwrot z inwestycji w Wasze reklamy.
Przykład 1
Załóżmy, iż sprzedajecie przez internet bilety na koncerty w Warszawie. W tym celu utworzyliście kampanię reklamową skierowaną jedynie na obszar województwa mazowieckiego. Dzięki nakładce na mapę w programie Analytics, widać jednak, iż duża ilość wizyt na Waszej witrynie pochodzi również z Krakowa, Wrocławia oraz Poznania. Może zatem warto rozszerzyć zakres działań reklamowych również na pozostałe regiony?
Przykład 2
Przyjmijmy, że prowadzicie sklep internetowy ze sprzętem RTV. Zauważyliście, iż Wasza reklama mimo wielu kliknięć, nie przekłada się na oczekiwaną liczbę konwersji. Za pomocą Analytics, możecie przeanalizować, na jakim etapie składania zamówienia, potencjalni klienci rezygnują z zakupu. Raport Wizualizacji ścieżek da Wam cenne wskazówki, dzięki którym będziecie mogli zoptymalizować kolejne kroki zakupu w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji (ROI)
Przykład 3
Wyobraźmy sobie, że sprzedajecie oferty last minute przez internet. W kampanii AdWords, skorzystaliście z funkcji Harmonogramu reklam i wyświetlacie swoje reklamy jedynie w godzinach od 9 do 21, zakładając, że właśnie w tym czasie, klienci są najbardziej skłonni dokonać zakupu wycieczki. Po przeanalizowaniu danych z Raportu konwersji w ujęciu godzinowym, okazuje się jednak, że najwięcej zakupów dokonywanych jest o 22:00. Warto zatem zmodyfikować harmonogram prowadzonej kampanii, tak aby dostosować działania reklamowe do zachowań klientów.
Dzięki wykorzystaniu Google Analytics będziecie mieć możliwość podejmowania trafnych decyzji w oparciu o rzeczywiste preferencje, reakcje i zachowania Waszych klientów. Google Analytics może potwierdzić dotychczas podejmowane przez Was intuicyjne decyzje lub dać Wam zupełnie nowe spojrzenie na prowadzone działania reklamowe. Być może okaże się, że Waszej większej uwagi wymaga optymalizacja witryny niż samej kampanii AdWords. Możecie też dojść do wniosku, że nie wykorzystujecie pełnego potencjału Waszej kampanii, gdyż nie docieracie do wszystkich zainteresowanych Waszą ofertą klientów.
